一、無底價(jià)拍賣的定義
無底價(jià)拍賣又稱無估價(jià)拍賣，即拍賣標(biāo)的不設(shè)定底價(jià)，在公開、公正、公平的競買環(huán)境下，由競買人自相報(bào)價(jià)，由報(bào)價(jià)最高者購得拍賣標(biāo)的。
按照國際慣例，在拍賣操作中，按是否設(shè)定底價(jià)可以分為有底價(jià)拍賣和無底價(jià)拍賣。拍賣底價(jià)是指拍品在拍賣時(shí)應(yīng)達(dá)到的最低價(jià)格基數(shù)，也即最低認(rèn)可轉(zhuǎn)讓的價(jià)格，是委托方要求的最低利益保留價(jià)。按拍賣規(guī)則，競買人所出的價(jià)格未能超過底價(jià)時(shí)，拍賣不能成交。委托底價(jià)往往是保密的，以防競買人串通出價(jià)。
二、當(dāng)代玉雕無底價(jià)拍賣的意義
北京博觀拍賣自2008年開始，在中國國際珠寶展期間，舉辦中國玉雕大師作品無底價(jià)拍賣會(huì)，迄今已經(jīng)成功舉辦六場無底價(jià)拍賣會(huì)，成交率100%。這種交流的便利性和其拍品價(jià)格檔次的豐富性，不僅是拍賣形式上的創(chuàng)新，使得拍賣更加接近尋常百姓，而且降低了藝術(shù)品收藏的門檻，讓收藏成為一種大眾消費(fèi)和大眾文化。
實(shí)行無底價(jià)拍賣，就是為了吸引各路藏家，進(jìn)一步降低玉石行業(yè)收藏門檻，讓那些喜歡玩的、有能力玩的和剛學(xué)著玩的人都能參與進(jìn)來。特別是那些剛學(xué)著玩的當(dāng)代玉雕收藏愛好者，他們可以通過無底價(jià)拍賣這種形式培養(yǎng)收藏素養(yǎng)，了解拍賣程序，熟悉游戲規(guī)則，讓收藏這種傳承民族文化的高雅行為具有更大的普遍性。
實(shí)行無底價(jià)拍賣既具誘惑力，又有競爭性。由于價(jià)格合理，又富有吸引力，必然贏得參拍者的青睞，遂形成了競相爭拍的熱烈局面。與有底價(jià)相比，一些標(biāo)注高額底價(jià)的藝術(shù)品，反而受到冷落，由此可能造成拍品最終流拍。可見，無底價(jià)是激發(fā)競拍的一個(gè)重要因素
三、拍品選擇至關(guān)重要
在北京博觀舉辦的無底價(jià)拍賣中，拍品多為中國玉雕大師或當(dāng)代玉雕名家的精品之作，其拍品品質(zhì)相對較高，都是經(jīng)過相當(dāng)嚴(yán)格的精心挑選，均為具有相當(dāng)品位并在材質(zhì)或工藝上具有某項(xiàng)突出特色的作品，從而保證了無底價(jià)拍賣會(huì)的品質(zhì)。
當(dāng)然，由于無底價(jià)拍賣會(huì)的所有拍品均不設(shè)定底價(jià)，由競買人自行報(bào)價(jià)，采取價(jià)高者得的競價(jià)方式，對于拍品的成交價(jià)是否能夠接近其市場價(jià)值來說，就有很大的風(fēng)險(xiǎn)，所以在選擇拍品中就必須注意以下幾點(diǎn)：
1、拍品的市場價(jià)值不可過高。無底價(jià)拍賣并不是沒有價(jià)值的拍賣，任何拍品都有一個(gè)市場價(jià)值，在征集當(dāng)代玉雕無底價(jià)拍品時(shí)，必須首先對該拍品進(jìn)行拍品價(jià)值的評估。根據(jù)對北京博觀拍賣2011年第四屆“大玩家”——中國玉雕大師作品無底價(jià)拍賣會(huì)的成交分析，成交價(jià)位主要分布在2-10萬元這一大眾化價(jià)位區(qū)間，所以在拍品選擇中，拍品的市場價(jià)值不可過高，以免出現(xiàn)拍賣成交價(jià)與其市場價(jià)值相差過大的情況。當(dāng)然，在北京博觀拍賣2010年舉辦的第三屆“大玩家”——中國玉雕大師作品無底價(jià)拍賣會(huì)中，蔣喜大師的和田玉籽料龍鳳對牌也曾以400000元的價(jià)格落槌，創(chuàng)造了當(dāng)代玉雕作品無底價(jià)拍賣會(huì)的最高紀(jì)錄。
2、拍品要有特色，以保證拍品的成交價(jià)位。從歷屆無底價(jià)拍賣會(huì)的成交結(jié)果來看，那些在材質(zhì)、玉雕工藝等方面具有顯著特色的名家作品，都拍得了比較理想的價(jià)格，有些作品甚至超過了委托人的心理預(yù)期。當(dāng)然，并不是要求玉雕作品必須具備春秋大拍那么高的品質(zhì)，具有某一方面的顯著特色也可以上拍。
3、拍品要經(jīng)過評估，以保證整場拍賣會(huì)的品質(zhì)。并非任何當(dāng)代玉雕作品都能夠參加無底價(jià)拍賣，在征集拍品時(shí)，首先要從拍品的品質(zhì)、工藝、材質(zhì)、市場價(jià)值、作者的市場認(rèn)知度等方面進(jìn)行綜合評估，然后才能決定這件作品是否能夠上拍。
四、無底價(jià)拍賣對拍賣師要求較高
在有底價(jià)拍賣中，往往是保留價(jià)——起拍價(jià)——拍賣師與競買人的競價(jià)回合(單一拍賣方式)——成交價(jià)。而無底價(jià)拍賣少了保留價(jià)這一前提設(shè)置，起拍價(jià)——拍賣師與競買人的競價(jià)回合(多種方式)——成交價(jià)，這樣拍賣的彈性較大，競買人熱情較高，競價(jià)回合較多，場面較為熱烈，對拍賣師的現(xiàn)場把控能力提出了很高的要求。當(dāng)然，在場面熱烈的競投情況下，拍賣師發(fā)揮作用和功力的重要性就越大。
由于無底價(jià)拍賣會(huì)參與的競買者眾多，場面氣氛十分活躍，這就對拍賣師提出了非常高的要求，拍賣師必須善于把控場面氣氛，能夠充分調(diào)動(dòng)競買者的競拍熱情，既不能在沒有達(dá)到此件拍品的真實(shí)價(jià)值前匆忙落槌，也不能在明顯高出市場價(jià)值時(shí)，仍然鼓勵(lì)競買者出價(jià)。在無底價(jià)拍賣會(huì)中，要選擇有激情、反應(yīng)靈敏、善于把控場面的拍賣師來拍賣無底價(jià)拍賣會(huì)。
據(jù)悉，作為中國專業(yè)珠寶玉石拍賣機(jī)構(gòu)——北京博觀拍賣將在今年舉辦多場次的當(dāng)代玉雕精品無底價(jià)拍賣會(huì)，進(jìn)一步降低當(dāng)代玉雕拍賣會(huì)的門檻，為玉雕愛好者、收藏者以及經(jīng)營者提供更加豐富的拍品選擇。
